كيف تبدأ الشركات الناشئة في المناقصات الحكومية؟
- 1446/11/03
- رابط النمو
في ظل التطور المتسارع في البيئة الاقتصادية، اصبحت المناقصات الحكومية من أهم القنوات التي تمكٌن الشركات الناشئة من تحقيق نمو سريع، وثابت، ومستدام. فهي تُعد جزءًا اساسيًا من النظام الاقتصادي في العديد من الدول العربية، بما في ذلك المملكة العربية السعودية.. كما إنها تُعتبر مصدرًا للدخل المستقر وفرصة حقيقية للنمو.
ما هي المناقصات الحكومية ولماذا تهتم بها الشركات الناشئة؟
المناقصات الحكومية هي خدمات أو مشاريع تطرحها الجهات الحكومية في شكل عروض تنافسية، تهدف إلى فتح المجال أمام الشركات لتنفيذها وفقا لمعايير ثابته وشروط محدودة. وتشمل هذه المناقصات مختلف القطاعات مثل التقنية، الصيانة، الخدمات اللوجستية، الانشاءات.
بالنسبة للشركة الناشئة يُعد نظام المناقصات الحكومية في السعودية فرصة ذهبية لبناء سجل أعمال قوي، وتعزيز التدفقات المالية، والدخول الفعلي الى سوق العمل بشكل احترافي ومستدام.
ما الشركات الناشئة وما علاقتها بالمناقصات الحكومية:
الشركات الناشئة هحرف161شاريع صغيرة لا تزال في مراحلها الأولى من النشاط، وعادة ًما تعتمد على ميزانية محدودة، مما يجعلها خيارًا مناسبًا للمستثمرين الصغار الراغبين في دخول السوق. غالبًا ما يُؤسسها من شخص إلى ثلاثة مؤسسين، تقوم فكرتها إما على ابتكار منتج أو خدمة جديد أو على تطوير أفكار قائمة بهدف تلبيه احتياجات العملاء، وحل مشاكلهم، وتقديم قيمة مضافة للسوق.
في منصة المناقصات الحكومية تُمنح الشركات – سواء كانت صغيرة أو متوسطة – فرصًا للمنافسة على تنفيذ المشاريع الحكومية. وتشرف على هذه المناقصات الجهات الحكومية المختصة التي تعمل على ضمان الشفافية وتكافؤ الفرص.
تركز الشركات الناشئة في المملكة العربية السعودية على تلبية الطلب المتوقع في السوق من خلال تطوير منتجات أو خدمات تلبي احتياجات محددة. أما من ناحية التمويل فعادة ً ما تحصل على دعم مالي من مستثمرين أفراد أو مؤسسات يسعون للاستفادة من فكرة مبتكرة. نظر لمحدودية الايرادات في المرحلة الأولى وارتفاع التكاليف، فإن اغلب الشركات الناشئة لا تستطيع الاستمرار دون تمويل إضافي من أصحاب رؤوس الاموال، مما يجعل دعمها عنصرًا اساسيًا في تحقيق التنمية المستدامة.
- سجل تجاري نشط.
- شهادة الزكاة والضريبة
- شهادة التأمينات الاجتماعية.
- شهادة السعودة.
- حساب بنكي رسمي باسم المنشاة.
- شهادة الغرفة التجارية
كيف تقدم الشركات الناشئة على المناقصات:
الدخول في مناقصات الحكومية لا يتطلب اجراءات معقده، ولكن يحتاج الى تنظيم ودقة في التنفيذ. وذلك عن طريق الخطوات التالية:
- انشاء حساب في منصة اعتماد: وهي البوابة الرسمية للمشتريات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
- البحث عن المناقصات المناسبة: حسب مجال نشاط الشركة.
- قراءة كراسه الشروط جيدا: وفهم كافة المتطلبات الفنية والإدارية.
- إعداد عروض الفنية والمالية: بدقه مع مراعاة الالتزام بالمعايير المحددة.
- تقديم العطاء الكترونيا قبل موعد الاغلاق.
التسجيل في منصة اعتماد:
: إبدا الدخول إلى الموقع الرسمي لمنصة اعتماد عبر البوابة الإلكترونية للمشتريات الحكومية حيث يمكنك العثور على العديد من الخدمات المتاحة. بعد ذلك، اختر خيار "مستخدم جديد " للبدء في عملية التسجيل.
قم بتعبئة الحقول المطلوبة فهذا يعتبر أمرا بالغ الأهمية، مثل الاسم، العنوان، رقم الهاتف، بريد الالكتروني. عليك ان تتأكد من ادخال البيانات بكل دقة.
بعد الانتهاء من إدخال البيانات ستصلك رسالة عبر البريد الالكتروني لتأكيد التسجيل. قم بفتح الرسالة واتبع التعليمات الموجودة لتفعيل حسابك.
بعد تفعيل الحساب، يتوجب عليك رفع المستندات النظامية اللازمة للمناقصات الحكومية مثل السجل للتجاري ورخصه العمل وغيرها من الوثائق المطلوبة.
بمجرد الانتهاء من جميع الخطوات السابقة يجب عليك طباعة نموذج التفويض على ورق رسمي يحمل شعار الشركة أو المؤسسة، وتوقيعه ذلك لضمان مصداقيه عملية التسجيل.
التحديات التي تواجهها الشركات الناشئة في المناقصات الحكومية:
بالرغم من الفرص الكبيرة، تواجه الشركات بعض التحديات والعقبات في منصة المناقصات الحكومية، من أبرزها:
- قله الخبرة أو ضعف سجل الانجازات والخبرات السابقة.
- الرغبة في التقديم على المنافسات العامة الكبيرة ذات المتطلبات الفنية العالية قبل تكوين عقود سابقة.
- عدم فهم المتطلبات الفنية المطلوبة في كراسة الشروط.
- ضعف طريقة كتابة و تنسيق العرض الفني المالي.
- عدم فهم المناقصات المناسبة لحجم مؤسستك أو شركتك.
ومع ذلك، يمكن التغلب على هذه التحديات ومعالجتها بالتخطيط المرن الذكي وذلك عبر:
- عقد شراكات استراتيجيه لزيادة من فرص الفوز بالمناقصات.
- استخدام تقنيات حديثه مميزه تجعل العرض الفني مميزا.
- الاستعانة بمستشارين متخصصين لتجهيز العروض الفنية والمالية بشكل متقن.
إن التغلب على التحديات يتطلب رؤية واضحة وتنفيذ فعال.
أهم شروط المناقصات الحكومية:
- متابعة منصة اعتماد يوميًا لاكتشاف الفرص الجديدة.
- إنشاء قاعده بيانات بالعروض السابقة للاستفادة منها في العروض المستقبلية.
- تدريب الفريق على فهم المتطلبات الفنية والادارية لكل مناقصة.
- الحافظ على علاقات جيده مع الموردين والمقاولين الفرعيين لتسهيل التنفيذ.
إن النجاح في هذا المجال يحتاج الى الجودة والالتزام وسرعه الاستجابة.
ما أهمية التقديم على المناقصات الحكومية؟
يعد التقديم في المناقصات الحكومية من الامور الاساسية التي يجب على الشركات والموردين أن يولوها اهتمامًا كبيرًا وذلك لعده اسباب:
إن المشاركة في المناقصات الحكومية يشجع الموردين على تحسين جوده خدماتهم ومنتجاتهم نتيجة للتنافس مع الاخرين.
يساهم الانخراط في المناقصات الحكومية على تعزيز العلاقة مع الجهات الحكومة مما يتيح لفرص عمل مستقبليه.
إن التقديم على المناقصات الحكومية تهيئ لفرص العمل الجديدة وتبني افاقا لزيادة الايرادات.
هل المناقصات الحكومية مربحة؟
نعم، يمكن أن يكون دور المناقصات الحكومية مجدية للغاية وخاصة عند اتباع الاستراتيجيات التي تساعد على زيادة فرص الفوز بها، مثل:
• الدقة والشمولية: يجب أن تكون العروض دقيقه وشامله لكل تفاصيل المناقصات.
• مراجعة المناقصات السابقة: يجب مراجعة جميع المناقصات الحكومية التي تم تنفيذها مسبقا لتحليلها والاستفادة منها.
• الاهتمام بكراسه الشروط: يجب قراءة وفهم كراسه الشروط بدقة لفهم المتطلبات والمواصفات الفنية الخاصة بكل مناقصة وتلبيتها بعناية.
هل تبحث عن المزيد من الاستراتيجيات لتوسيع نطاق عملك وتحقيق نتائج ملموسة؟
تابع جديدنا على منصة رابط النمو حيث نشارك أفضل الأدوات العملية التي تساعدك على تطوير أعمالك، خطوة بخطوة.
رابط نمو
نقدم لك حلولاً مبتكرة لدعم نمو أعمالك بكفاءة وحصولك على المنافسات الحكومية

تصفح أحدث المقالات
- All Posts
- استشارات مالية
- عروض فنية ومالية
- مناقصات